Pipeline idéal

Pipeline commercial et prévision des ventes

Le taux de couverture du pipeline (montant des affaires en cours/objectif de vente) intervient souvent dans la prévision des ventes des entreprises B2B.

Ce ratio produit pourtant de mauvaises prévisions car il ignore un élément essentiel de l’activité commerciale: la durée du cycle de vente. Mais on peut difficilement faire mieux sous Excel ou dans les logiciels de CRM traditionnels, qui traitent mal le facteur temps.

Analyser les flux et les durées

Pourtant, le pipeline commercial reste une excellente source de prévisions de vente pour les entreprises B2B. SalesClic permet son utilisation en historisant:

  • Tous les flux de votre pipeline – taux de conversion, taux de gain/perte par étape, probabilités de signature…
  • Toutes les durées – cycle de vente complet, temps de passage par étape, immobilité des affaires…

C’est comme si votre tableau de bord commercial devenait un film.

Le pipeline idéal

SalesClic fiabilise vos prévisions de vente par le calcul de votre “pipeline idéal”.

Ce pipeline synthétise toutes vos données historiques (volumes, flux, durées) pour vous apporter deux informations:

  • Le décalage entre le montant actuel des affaires se trouvant dans chaque étape et le montant dont vous auriez besoin pour atteindre vos objectifs.
  • Combien votre pipeline actuel peut vous rapporter à l’échéance qui vous intéresse.

SalesClic est la seule solution de pilotage commercial intégrant cette méthode très efficace en B2B.