Qualité des opportunités

Un pipeline commercial est plus qu’une liste d’affaires

Les commerciaux le savent bien: toutes les affaires dans leur pipeline ne se valent pas. Toutefois, les fichiers Excel ou les logiciels de CRM traditionnels souvent utilisés pour le suivi commercial ne permettent pas de confirmer ou d’infirmer ces intuitions.

Identifier les facteurs de risque

Avec SalesClic, vous identifiez instantanément les opportunités à risque dans votre pipeline: celles qui sont en retard sur les temps de parcours optimaux, celles dont la date de signature théorique approche, celles qui sont inactives depuis trop longtemps… un moyen efficace de prioriser votre activité commerciale.

Vérifier les critères de progression

SalesClic vous permet de créer pour chaque étape du processus commercial une liste d’actions à accomplir, et de tester ensuite statistiquement l’efficacité de ces actions. Vous obtenez ainsi des critères de progression vraiment objectifs pour vos affaires – explicites et vérifiés. C’est toute la différence entre suivi commercial traditionnel et pilotage commercial moderne.