Objectifs commerciaux

Le problème des objectifs

Comment donner des objectifs de vente “challenging” et réalisables? Une fois donnés, comment s’assurer que les commerciaux sont en bonne voie pour les réaliser? Les méthodes de vente traditionnelles, très statiques, ne permettent pas de répondre à ces questions. En conséquence, la gestion des objectifs de vente est souvent 100% subjective donc conflictuelle, ou 100% tournée vers le passé donc inutile.

Comprendre la progression de l’équipe

SalesClic vous met directement sous les yeux votre objectif de vente, le pipeline commercial qui doit permettre de l’atteindre et les affaires déjà conclues correspondant à cet objectif. SalesClic enregistre les variations de ces trois éléments dans le temps pour en tirer les analyses utiles à votre pilotage commercial.

Tester le réalisme des objectifs

Etes-vous toujours en course pour réaliser votre objectif de vente? Mieux: savez-vous, étape par étape du pipeline commercial, où vous concentrer pour maximiser vos chances de succès? Avec la méthode éprouvée du “pipeline idéal”, SalesClic apporte en temps réel, directement dans votre pipeline commercial, des réponses précises à ces questions cruciales.