Indicateurs de performance

Les indicateurs de volume sont inutiles

Le tropisme logistico-administratif des logiciels de CRM traditionnels pousse l’équipe commerciale à se concentrer sur des indicateurs de volume: nombre de rendez-vous, de démonstrations effectuées, de propositions envoyées… Ces indicateurs sont dangereux, car ils ne permettent pas d’identifier les vrais challenges de l’équipe.

Des indicateurs dynamiques

SalesClic vous aide à suivre des indicateurs de performance dynamiques, qui permettent de mesurer vos progrès véritables: taux de conversion, vélocité des affaires… A partir de trois ou quatre commerciaux, ces indicateurs sont difficiles à calculer en temps réel dans un fichier Excel ou un logiciel de CRM traditionnel.

Intelligence décentralisée

SalesClic permet aux commerciaux d’implémenter naturellement les méthodes de vente modernes en leur en présentant simplement les meilleures pratiques: processus commercial structuré, objectifs “actionnables”, affaires priorisées, indicateurs dynamiques… Leurs décisions restent libres, mais elles sont mieux informées.